Caso de Estudo: Pousada Glamping com Mobile Homes em Santa Catarina
Por Matheus Agueda · 18 de setembro de 2026
Atualizado em: 2 de outubro de 2026
O projeto
Em 2025, um empreendedor em Urubici (SC) — na Serra Catarinense, a 1.600m de altitude — decidiu montar uma pousada glamping usando mobile homes europeias importadas via Green Village. O terreno rural de 5 hectares, com vista para o Morro da Igreja, estava sem uso produtivo. Nota: a Green Village exporta hoje apenas unidades novas para o Brasil; os valores abaixo refletem a oferta disponível na época deste caso.
Investimento inicial
| Item | Valor |
|---|---|
| 6 mobile homes twin-unit (UK) | EUR 42.000 × 6 = EUR 252.000 (~R$ 1.512.000) |
| Transporte internacional (6 unidades) | Sob consulta |
| Impostos de importação (55% médio) | ~R$ 889.000 |
| Entrega até Urubici | Confirmada no orçamento escrito |
| Preparação do terreno (6 bases) | R$ 120.000 |
| Conexões (elétrica, água, fossa, internet) | R$ 180.000 |
| Adaptações climáticas (lareira a lenha, deck) | R$ 90.000 |
| Total | ~R$ 2.932.000 |
Receita e ocupação
| Temporada | Diária média | Ocupação | Receita/mês (6 unidades) |
|---|---|---|---|
| Alta (jun-ago, feriados) | R$ 850 | 90% | R$ 138.000 |
| Média (abr-mai, set-nov) | R$ 550 | 60% | R$ 59.400 |
| Baixa (dez-mar) | R$ 400 | 40% | R$ 28.800 |
Receita anual estimada: R$ 810.000 (antes de custos operacionais)
Custos operacionais mensais
- Funcionários (2 camareiras + 1 caseiro): R$ 8.500
- Energia + água + internet: R$ 4.200
- Manutenção e limpeza: R$ 3.000
- Marketing (Airbnb, Booking, Instagram): R$ 2.500
- Seguros: R$ 1.800
- Total mensal: ~R$ 20.000 (R$ 240.000/ano)
ROI
- Receita anual: R$ 810.000
- Custos operacionais: R$ 240.000
- Lucro operacional: R$ 570.000/ano
- Payback: ~5,1 anos (investimento de R$ 2,93M)
- ROI anual: ~19,4%
Lições aprendidas
- Mobile homes europeias são perfeitas para clima frio: o isolamento BS 3632 mantém o interior aquecido sem consumo excessivo de energia.
- O deck externo valoriza mais que qualquer upgrade interno: os hóspedes passam 60% do tempo ao ar livre.
- Airbnb + Booking juntos: diversificar canais evita dependência e aumenta ocupação na baixa temporada.
- Manutenção preventiva: inspeção do chassi e telhado a cada 6 meses evita problemas maiores.
- Chassi galvanizado foi essencial: durabilidade comprovada mesmo em clima de altitude.
Por que mobile homes e não chalés de alvenaria?
- Velocidade: prazo de instalação confirmado por escrito, contra 12-18 meses de obra de um chalé equivalente
- Custo: ~R$ 488.000/unidade pronta (vs R$ 600.000-800.000 para chalé equivalente)
- Flexibilidade: podem ser relocadas ou vendidas separadamente
- Apelo: hóspedes valorizam a experiência "diferente" de uma mobile home de design europeu
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